|
|
|
Professor Seleznov
|
Сижу в гараже, слушаю свой музыкальный сервис и параллельно допиливаю его. Изучаю конкурентов и натыкаюсь на статью на Хабре от основателя Tunio.
И тут меня буквально пробивает: боже мой, это же такой же солопренер, как и я. Он сделал практически такой же сервис. Меня захлестнула смесь разочарования и восхищения.
Но чем глубже я копал, тем интереснее становилось. Мы пришли к очень похожим результатам совершенно разными путями. Автор Tunio выращивал сервис как pet-project — с упором на техническую часть, с классическим программистским подходом. А мой путь оказался другим.
О нём и будет эта статья.
Эта гонзо-история может быть полезна тем, кто строит собственный стартап — как пример пути. Ну и мне самому хотелось всё это отрефлексировать.
-
Немного бэкграунда
Интерфейс "Радио Твое Второе Я"
Если оглянуться назад, становится понятно, что идея радио каким-то мистическим образом постоянно возвращалась в мою жизнь.
В студенческие годы мы с соседом запустили локальное радио в общаге — «Радио 111». Стримили музыку через Winamp, болтали между треками в дешёвый микрофон, через локальный чат принимали заявки на поздравления с днями рождения и прочим от общажников. Вообзе-то это был локлаьный фурор - 32 человека онлайн в пике!
После института, в 2011 году, мы с одногруппником делали персональное радио в виде приложения для VK - "Радио Твое Второе Я". Оно подбирало музыку из каталога VK под вкусы конкретного слушателя. С этим проектом мы даже ходили к инвесторам и выступали на Яндекс.Старте.
-
После найма
В сентябре 2025 года я уволился из найма и снова решил попробовать сделать что-то своё. Такой у меня характер: комфортно в найме мне никогда не было. Всегда хотелось строить собственный бизнес.
За жизнь я запускал много странных проектов. Делал игры, то же радио, про которое писал выше, собирал умные устройства для автомобилей - сделал NFT-замок в тачку.
После увольнения эксперименты продолжились. У меня был список идей. Сначала я решил размяться на идее кальяна в стакане: спроектировал насадку на стакан во Fusion 360, распечатал её на 3D-принтере и отлил в термостойком силиконе.
Потом перешел к идее трейдингового бота для Polymarket — на основе нейросетей и фреймворка Metaculus сделал бота. Он анализировал события, делал прогнозы и сам ставил деньги на выбранные исходы.
И в феврале 2026 года очередь дошла до строчки: «персональный музыкальный канал».
-
MVP — брендированный MTV для заведений
Я считаю себя скорее предпринимателем, чем разработчиком, поэтому подход к проекту изначально был стартаперским. Моя задача была простой: быстро собрать MVP, выйти к клиентам, получить обратную связь и понять, есть ли вообще какая-то боль.
Первоначальная идея выглядела так: создать платформу музыкальных видеоканалов, где можно собрать собственное MTV — достаточно указать название канала, стиль музыки и запустить вещание. Сразу решил определиться для кого я делаю сервис. B2C клиентов решил оставить на потом, а сосредоточится на B2B.Так идея оформилась в "брендированный музыкальный канал для заведений".
Технически это был сервис, который крутил клипы из YouTube, а между ними ИИ-диктор озвучивал переходы: объявлял следующий трек, название канала, рассказывал о погоде. Я пробовал подключать локальные новости, но потом отказался — показалось нерелевантным.
Perplexity и ChatGPT подбирали клипы под стиль канала, ChatGPT писал тексты переходов, а Silero их озвучивала. Позже я смотрел в сторону Yandex SpeechKit, но в итоге перешёл на ElevenLabs. Почти сразу добавил и VK Video как источник клипов.
Первый MVP был готов примерно за три недели.
-
Легкий кастдев
С этим MVP я пошёл в реальные заведения — кальянную и фитнес-клуб.
Для кальянной собрал канал с электронной музыкой и восточными мотивами, с мягким вкрадчивым ASMR-голосом ведущей. Для фитнес-клуба — бодрый EDM и энергичный голос в стиле fitness girl.
Демо для кальянной
Демо для фитнес-клуба
В целом идею приняли тепло. Но почти сразу всплыли две проблемы: экономика и авторские права.
Заключать договоры с РАО и ВОИС, а сверху ещё платить за мой сервис, для заведений выглядело сомнительно. Плюс YouTube и VK показывали свою рекламу.
Еще пара моментов, который отметили: озвучка самих треков не очень интересна и было бы круто озвучивать счёт в спортивных матчах, которые идут прямо сейчас.
Пришло время делать пивот.
-
Пивот
Я начал копать в сторону ИИ-генерации музыки и довольно быстро вышел на Suno. Для фоновой музыки это оказалось почти идеальным решением.
Во втором MVP я добавил генерацию треков через Suno API, отказался от YouTube и VK как основных источников музыки и убрал подбор плейлистов через Perplexity — Suno уже сама генерировала треки в нужной стилистике.
Видео тоже пришлось переосмыслить. Вместо клипов появились видео-заглушки и возможность загружать собственные видео.
В процессе кастдева выяснилось, что возможность сэкономить на РАО и ВОИС — это и есть главный вход в рынок. Для малого бизнеса это реальная проблема и настоящая боль.
-
Экономика
Но оставалась другая проблема.
Изначально сервис всё генерировал в реальном времени, а это было дорого. При этом конкуренты вроде «СберЗвука Бизнес» или «Бубуки» работали примерно в диапазоне 2000 рублей в месяц.
Нужно было ужимать косты.
Решение оказалось простым: предгенерация.
Я сделал возможность заранее генерировать треки, переходы и рекламные вставки. Так появился MVP 2 с двумя тарифами — 1500 и 6000 рублей в месяц. Внутри были брендированные фразы, AI-объявления и набор треков, который обновлялся каждый месяц. При этом тексты всё так же генерировались нейронками и органично вплетались в эфир.
И вот тут, на мой взгляд, экономика наконец начала выглядеть жизнеспособной.
-
Инвестиции
У меня с самого начала было понимание, что собственных денег на полноценный запуск бизнеса, скорее всего, не хватит. Значит, нужно готовиться к поиску инвестиций. А для этого нужны цифры.
Я сделал простой лендинг в Figma и запустил Яндекс.Директ. Потратил около 5000 рублей. Пришло несколько заявок.
Пока рано делать выводы, но хотя бы появилась первая воронка и первые реальные касания с рынком.
Конкуренты
С крупными конкурентами всё было понятно сразу: «СберЗвук Бизнес», «Яндекс Музыка для бизнеса», «Бубука». Все они работают с обычной человеческой музыкой.
На этом фоне мой сервис мог выделяться за счёт дешёвой ИИ-музыки, персонализации и брендированного подхода. Плюс у меня была другая модель оплаты — не за площадь заведения, а за подключение, что тоже сильно экономит затраты для заведений побольше.
Но потом я наткнулся на Tunio. Настолько точного совпадения по функционалу я не ожидал. Озвучка переходов, объявления погоды, формат AI-радио — удивительно было, как мы пришли к тем же идеям.
И именно тогда я понял важную вещь: отстраиваться нужно не функциями.
Tunio — это радио. А я хочу строить музыкальный видеоканал и маркетинговый инструмент для заведений. Не просто фон, а ещё один канал коммуникации с посетителями внутри точки.
Размер рынка
Для инвесторов важен размер рынка, поэтому я начал копать цифры.
По данным SaaS Rating, выручка «СберЗвука Бизнес» в 2025 году составляла около 300 млн рублей, а сам сервис отчитывался о 25 тысячах подключённых заведений. Ещё в 2021 году «СберЗвук» оценивал рынок музыкального стриминга для бизнеса примерно в 1 млрд рублей в год.
Сейчас, по моим ощущениям, рынок можно оценивать примерно в 1–2 млрд рублей ежегодно. И это ещё без учёта малого бизнеса, который постепенно переходит на легальную музыку.
-
Кастдев ногами
В какой-то момент я распечатал коммерческие предложения и пошёл ногами по заведениям. Общался с владельцами кафе, салонов красоты, фитнес-клубов и небольших магазинов.
Многие действительно знают о проблеме легальности музыки. Кто-то уже попадал на штрафы. Кто-то работает через стриминги. Кто-то платит РАО и ВОИС. А кто-то вообще готов выключить музыку и работать в тишине.
Для многих главным фактором очень ожидаемо оказалась цена.
Тогда я решил попробовать ещё одну идею: сделать готовые небрендированные плейлисты под типы заведений — зато бесплатные. И постепенно вырастить из этого сеть заведений, внутри которой можно продавать аудиорекламу. Возможно, даже делиться частью дохода с самими точками.
Потому что почти в каждом заведении уже есть телевизор, колонки или радио. То есть инфраструктура уже существует.
По сути, это готовый маркетинговый канал, который сейчас практически никак не используется.
-
Итог
Сейчас я нахожусь в точке, где уже есть готовый MVP, первые отзывы пользователей и понимание того, что сама модель как минимум жизнеспособна — пусть даже это подтвердил не только рынок, но и существование конкурента.
И, если честно, история с Tunio в итоге перестала восприниматься как что-то негативное. Скорее наоборот — это оказалось дополнительной валидацией того, что проблема реальна, а направление выбрано не случайно.
Сейчас я ищу инвестиции, чтобы попробовать превратить эту идею в бизнес.
Ну а Tunio я искренне желаю успехов. И нам обоим — честной конкуренции на этом пока ещё только формирующемся и растущем рынке.-Источник
|
|
|
|
